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少儿语培赛道市场规模超预估100%扩科扩年龄成主

2021-03-07 02:40    作者:皇家真人游戏

  既是“十三五”规划、十年教育中长期规划纲要的截止之年,又是在线教育行业飞速发展的一年。以教育行业为例,3亿师生经历了一场全面的线上大迁移,在“云端”完成了教与学。无疑,疫情加速了教育信息化的进程。伴随着新基建上升为国家战略,云计算、大数据、人工智能正在构建后疫情时代的全新教育形态。在此双重背景的影响之下,教育行业呈现出几大新趋势。

  未来网回顾2020年的教育行业,从K12、素质教育、数理思维、少儿编程、大语文、少儿语培等多个赛道和行业热点进行梳理分析,总结过去展望未来,以期呈现教育行业的新趋势、新业态、新增长。

  纵观2020年校外在线培训领域,资本市场争夺的焦点依然是K12教育赛道,相比之下,非刚需的少儿语言培训赛道显然没有K12赛道的风头,但是,其市场潜力巨大。中科院大数据发布《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示,在线亿元,远超原市场预估一倍以上。

  回顾在线少儿语培机构这一年的发展,伴鱼创始人兼CEO黄河总结了五个关键词:风口化、资本热、流量攀升、竞争加剧以及无边界,扩科扩年龄段。

  经过多年的发展,少儿语培市场已是红海,受疫情影响,非刚需的少儿英语市场也受到较大冲击,行业发展中存在的问题不断被放大。

  目前,少儿英语培训赛道的主要模式仍是在线一对一真人外教课或者AI轻课。主要头部机构虽有领先优势,但2020年的情况不容乐观。

  一方面,由于行业产品同质化严重,竞争加剧,赛道进入洗牌期,不少企业被市场抛弃。

  据企查查数据统计显示,2020年1-8月,儿童英语相关企业吊销注销量达19家,约占同期新增注册量的17%。

  在线少儿英语赛道出现两极化态势,有机构被迫“卖身”,更有甚者,在少儿英语培训赛道四大头部企业中,已有两家易主。

  曾经,VIPKID、哒哒、51Talk、vipJr曾是少儿英语培训赛道上的四大头部企业,如今,哒哒英语因业务不景气,被好未来收购;vipJr被平安集团收购,更名“平安好学”。

  整体来看,在线少儿语培赛道竞争格局愈发明朗,资本多往头部聚焦,腰部、尾部机构被逐渐淘汰,新入局门槛变高。

  据记者通过企查查不完全梳理,2020年2月,儿童英语在线学习平台叮咚课堂获得数千万美元B轮融资;2020年8月,伴鱼获得1.2亿美元C2轮融资,成为2020年在线少儿英语教育赛道融资金额最大的一起;2020年9月,伴鱼再次获得数千万美元新一轮融资;2020年10月,阿卡索宣布完成了亿元级的C3轮融资。

  “行业内除了少量有自有流量体系的玩家外,不少玩家依然主要靠资本投放获客。这与教育行业通过学习效果积累口碑和品牌,通过品牌获得用户积累实现规模发展的逻辑相违背。”黄河认为,目前,七八成的渠道掌握在腾讯系和头条系手中,随着投放渠道日益紧缩,在竞价机制下,流量成本持续攀升,“烧钱大战”愈演愈烈。

  其后果是2020年初,行业投放一个AI课小课包的成本大约是200多元,到了秋季,已经涨到将近1000元,翻了4倍左右。

  “对于在线教育企业而言,收缩成本还是扩张投放,取决于企业处于什么阶段。”51Talk CFO徐珉认为,无论是控制成本,还是扩张经营,都要有健康的盈利模式及良好的现金流储备。

  随着在线教育渗透率及用户认知的提高,各机构提速拓宽自己的业务边界,角逐细分赛道。

  2020年1月6日,少儿英语赛道独角兽VIPKID宣布推出针对小学生的大班直播课“大米网校”,闯入K12市场。

  继推出大米网校之后的8月份,VIPKID正式推出面向 3-8岁儿童的在线互动数学思维课程。

  VIPKID少儿研究院执行院长李国训向未来网记者表示,风口都在K12,2020年,比较平稳的少儿英语机构都在默默扩科扩年龄,VIPkid的服务对象年龄也下探到学龄前阶段,推出了针对3-6岁的启蒙英语。

  据了解,对于行业关注的“扩科”动态,伴鱼在深耕少儿英语的同时,也在积极扩展数学和语文等多学科,构建自己的矩阵。同时,年龄从低幼到K12等高龄阶段,实现全覆盖。

  其实,从“伴鱼少儿英语”到“伴鱼”的名字变化,就不难看出其扩科到更多学科的“野心”。

  vipJr之所以更名“平安好学”,也是计划从英语赛道“破圈”,做“K12一站式全科学习平台”。

  在黄河看来,2021年,在线教育行业的竞争主要是头部玩家的角逐,竞争会更加激烈。接下来的少儿语培行业格局呈现出无边界、矩阵化、大混战的特征。

  “教育行业很难再是专项赛道,纵向扩年龄,横向扩学科,无边界、矩阵化是行业新常态。”黄河如是说。

  而且,他认为,流量成本继续升高,不合理、不健康、不持续的商业模式将很难持续。2021年在线教育行业比拼的是健康规模化增长能力,具备低成本获客能力、高转化留存能力的企业将将占有更大发展优势。

  外教是少儿语培机构主打的差异化竞争策略。除了51Talk明确定位菲教普惠策略,VIPKID主打纯北美外教,DaDa英语、阿卡索、vipJr、GOGOKID、伴鱼、斑马英语、鲸鱼外教等大多机构宣称严选口音纯正的欧美外教,或者外教来自英国、美国、澳大利亚、加拿大、菲律宾等母语或官方语言为英语的国家。

  然而,近年来,在我国校外教育培训机构任职的外教乱象不断。外籍教师猥亵、性侵女童或聚众吸毒,甚至在本国犯罪后,流窜到中国,摇身一变成为培训机构高薪聘请的外教老师......各种无底线行为不断刷新人们对外教的认知。

  2020年7月,央视曝光了外教乱象。不少机构宣称欧美外教,外教却来自东南亚和南非等地,不仅英语口语发音不纯正,而且,持有资格证书的权威性乃至真实性存疑。比如某机构聘用了一位名叫Sarah的外教,其年龄只有17岁,没有显示相关教学经验,也没有相关师资证书;阿卡索被消费者投诉外教老师无故迟到、上课玩手机及经常“掉线”等问题。

  据媒体报道,2020年10 月,美国司法部网站公开了一起关于英孚教育前外教性侵幼女的案件审理信息,再次引发了对外教监管的重视。

  为了解决外教乱象,教育部、科技部、公安部、外交部公布了《外籍教师聘任和管理办法(征求意见稿)》(下称《办法》),明确了外教聘任的资质要求、工作许可、签证申请、居留许可、教师备案等细则。该《办法》适用于校外培训机构,且线上培训机构在外教管理上亦应参照该办法制定资质条件、签订合同,实施服务和管理。

  有业内人士认为,工作许可、Z字签证和工作类居留证件等证件要求并不适用线上“远程”外教。

  伴鱼教师运营总监Tina表示,“政府对外教的要求越严,对行业发展越好,会倒逼从业者把自己的外教管理好、把产品打磨好。”

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